Marketing Plan
Un piano di marketing è una tabella di marcia strategica che le aziende usano per organizzare, eseguire e monitorare la loro strategia di marketing in un determinato periodo di tempo. I piani di marketing possono includere strategie di marketing separate per i vari team di marketing dell’azienda, ma tutti lavorano verso gli stessi obiettivi di business.
Lo scopo di un piano di marketing è di scrivere le vostre tattiche e strategie in modo organizzato. Questo vi aiuterà a tenervi in pista e a misurare il successo delle vostre campagne. Il successo nel marketing si misura con il raggiungimento di due obiettivi principali: La consapevolezza del marchio e le vendite.
Una strategia di marketing descrive come un business realizzerà una particolare missione o obiettivo.
Un piano di marketing contiene una o più strategie di marketing.
COME COSTRUIAMO UNA STRATEGIA DI MARKETING DI SUCCESSO
MISSIONE AZIENDALE
Il primo passo nella scrittura di un piano di marketing è dichiarare la vostra missione.
Anche se questa missione è specifica per il dipartimento di marketing dell’azienda, dovrebbe servire la dichiarazione della missione principale di un’azienda.
C’è molto spazio in questo piano di marketing per elaborare il modo in cui acquisirete nuovi clienti e realizzerete questa missione.
DETERMINA i KPI
Ogni buon piano di marketing descrive come il dipartimento monitorerà i progressi della sua missione. Per farlo, dovrete determinare i vostri indicatori chiave di performance, o “KPI” in breve.
I KPI sono metriche individuali che misurano i vari elementi di una campagna di marketing. Queste unità vi aiutano a stabilire obiettivi a breve termine all’interno della vostra missione e a comunicare i vostri progressi ai leader aziendali.
IDENTIFICARE LE PERSONAS DEGLI ACQUIRENTI
Una buyer persona è una descrizione di chi si vuole attrarre. Questo può includere età, sesso, posizione, dimensioni della famiglia, titolo di lavoro e altro.
Ogni buyer persona dovrebbe essere un riflesso diretto dei clienti della vostra azienda e dei potenziali clienti. Pertanto, è fondamentale che i leader aziendali siano tutti d’accordo su quali sono le buyer personas.
STRATEGIA DEI CONTENUTI
Quali tipi di contenuti creerete. Questi possono includere post di blog, video di YouTube, infografiche, ebook e altro.
Quanto ne creerai. Puoi descrivere il volume dei contenuti in giornaliero, settimanale, mensile.
Gli obiettivi (e KPI) che userete per monitorare ogni tipo. I KPI possono includere il traffico organico, il traffico dei social media, il traffico e-mail e il traffico dei referral.
I canali su cui distribuirete questi contenuti. Alcuni canali popolari includono Facebook, Google, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.
IDENTIFICARE I CONCORRENTI
Parte del marketing è sapere contro chi stai facendo marketing. Ricercate gli attori chiave del vostro settore e considerate il profilo di ognuno di loro in questa sezione è vitale per noi e per il vostro business.
Tenete a mente che non tutti i concorrenti porranno le stesse sfide al vostro business.
Se ci sono altri aspetti del tuo business che non sono serviti in questo piano particolare, includili in questa sezione. Queste omissioni aiutano a giustificare la vostra missione, le buyer personas, i KPI e il contenuto. Non potete accontentare tutti in una singola campagna di marketing.
DEFINIRE UN BUDGET
La tua strategia di contenuti potrebbe sfruttare molti canali e piattaforme gratuite, ma ci sono una serie di spese nascoste per un team di marketing che devono essere prese in considerazione.
Che si tratti di onorari di freelance, di sponsorizzazioni o di una nuova assunzione a tempo pieno, usate questi costi per sviluppare un budget di marketing e delineate ogni spesa in questa sezione del vostro piano di marketing.
Con il vostro piano di marketing completamente elaborato, è il momento di spiegare chi sta facendo cosa. Definire i progetti quotidiani, e dovrebbe essere noto quali team e team leader sono incaricati di specifici tipi di contenuti, canali, KPI e altro.
COME FUNZIONA IL PROCESSO
RICERCA A PAGAMENTO
Cattura il pubblico giusto mentre cerca una soluzione.
Vuoi che i clienti ti trovino. Realizziamo campagne ponderate e automatizzate che massimizzano il ROI, aumentano il click-through e ti mettono al centro dell’attenzione del tuo pubblico di riferimento.
La nostra ricerca sulle parole chiave e sul pubblico scava in profondità e attraversa ogni disciplina. Questo ti dà una visione olistica e approfondita della motivazione e del comportamento del tuo pubblico di riferimento. E la migliore opportunità di essere visti da quel pubblico.
Automazione utile
Accanto all'intuizione c'è l'innovazione. Da Google a Bing, o da Facebook a LinkedIn, approfittare dell'ultimo apprendimento automatico e dell'automazione è fondamentale per gli sforzi di ricerca a pagamento di oggi. Lasciando che la tecnologia faccia il lavoro pesante, liberiamo risorse per concentrarci sulla strutturazione della vostra campagna, sulle metriche dettagliate e sui vostri risultati finali.
Questo non è "imposta e dimentica". Anche con l'automazione, lavorerai direttamente con lo specialista che gestisce la tua campagna di ricerca a pagamento in ogni fase del processo. In questo modo, puoi regolare, iterare e assicurarti che la tua campagna soddisfi i tuoi obiettivi.
Ottenere un clic è solo il primo passo - ciò che conta sono i lead e le conversioni. Alimentando i dati del CRM nella piattaforma degli annunci, otteniamo una visione che aiuta a guidare la tua campagna, a convertire i lead e a spostarli più in basso nel funnel.
I nostri servizi di ricerca a pagamento forniscono gli strumenti necessari per costruire campagne migliori:
- Ricerca di parole chiave e pubblico
- Creazione di account pubblicitari
- Strategia di targeting della campagna
- Copywriting degli annunci
- Impostazione e organizzazione dei feed dell'e-commerce
- Reporting mensile e ad hoc
SEO
Sii visibile per i termini di ricerca che usano i tuoi acquirenti ideali.
Il nostro approccio collaborativo all’ottimizzazione dei motori di ricerca bilancia l’opportunità con il contenuto per fornire ai partner clienti le prestazioni di cui hanno bisogno per la crescita.
La migliore ottimizzazione dei motori di ricerca viene dalla comprensione dei dati - i vostri e i nostri. Internamente ed esternamente, raccogliamo e filtriamo ogni bit di intelligence. Poi, bilanciando l'esperienza dell'utente, la strategia, il contenuto e le migliori pratiche, lavoriamo in modo collaborativo per assicurarci che i nostri clienti e il loro pubblico di riferimento siano sulla stessa pagina, parlando la stessa lingua. Quindi, sia che siate un cliente pratico o che preferiate non entrare nelle erbacce, il vostro SEO è supportato da dati reali e da veri esperti che conoscono il vostro business e la vostra situazione.
Guardiamo il SEO da ogni angolo - editoriale, e-commerce, tecnico e locale - e facciamo aggiustamenti come necessario, per assicurare che i nostri clienti siano posizionati al meglio. Il nostro team SEO lavora senza soluzione di continuità con i dipartimenti interni di contenuti e creativi dei nostri clienti, quando queste risorse sono disponibili; e risolve i problemi tecnici cruciali che possono ostacolare la crescita della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questo approccio reattivo dà ai nostri partner clienti la flessibilità di cui hanno bisogno per ottenere il massimo valore dal loro impegno.
Guidare il traffico web spesso significa colpire un obiettivo in movimento - ciò che ha funzionato ieri potrebbe non funzionare sempre oggi, o domani. Abbiamo approcci tattici collaudati alle sfide attuali della ricerca come gli assistenti digitali e il Voice SEO, il continuo sviluppo di Google delle caratteristiche della SERP e l'ottimizzazione per formati come il video, i social media e le citazioni di terzi. Non dovete stare al passo, perché noi lo facciamo. Lavoriamo per stare al passo con la curva, così qualsiasi cosa venga dopo, saremo pronti a ottimizzare anche per quello.
Il nostro approccio aggressivo all'ottimizzazione dei motori di ricerca fornisce ai nostri partner clienti le prestazioni accelerate della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di cui un'azienda ha bisogno per crescere. Il nostro uso di strumenti potenti dà anche ai nostri esperti SEO la capacità di seguire da vicino, aggiornare e competere per le caratteristiche sempre più preziose delle SERP guidate dallo schema, come il Local Pack di Google, il Local Teaser, la Knowledge Card, il Featured Snippet e altro.
SOCIALE PAGATO
Raggiungere gli acquirenti sulla loro piattaforma preferita, ottimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Un impegno più intelligente per risultati migliori. Con il calcolo e la collaborazione, forniamo campagne sociali a pagamento d’impatto che si connettono in modo creativo con il tuo pubblico di riferimento.
Usiamo ciò che avete per ottenere ciò che volete - sfruttando i dati dei vostri clienti esistenti per capire meglio il comportamento e l'impegno. Questo ci permette di modellare un pubblico simile basato su tutto, dalle liste di e-mail al valore di vita del cliente, e di trovare nuovi clienti che corrispondono ai vostri clienti esistenti più preziosi.
I media a pagamento più performanti non hanno l'aspetto di un media a pagamento. Per questo i nostri team di creativi e di paid media collaborano fin dall'inizio del processo, fornendo un copy d'impatto e un design pulito, organico e on-brand. Lavorano anche insieme per implementare un monitoraggio dettagliato per fornire un approccio pratico, continuo e olistico alla pubblicità sui social media.
Dall'impegno iniziale alla conversione finale, tracciamo ogni azione dell'utente, trasformando i dati in intuizioni che alla fine informano le decisioni di offerta migliori. Questo approccio "testa, impara, adatta" offre una flessibilità ineguagliabile e porta a migliori risultati nelle campagne.
Siamo un partner ufficiale di Facebook e abbiamo linee dirette di comunicazione con LinkedIn, YouTube, Twitter e Pinterest, il che significa che i nostri esperti di social a pagamento sono formati dalle piattaforme stesse. Questo dà al nostro team l'accesso esclusivo a nuovi strumenti e ricerche per garantire che i programmi di pubblicità sui social media a pagamento dei nostri clienti guidino sempre traffico, lead e vendite.
MARKETING DEI CONTENUTI
Costruisci la fiducia tra gli acquirenti con contenuti utili e coinvolgenti che li incontrano dove sono.
Catturare e mantenere l’attenzione del pubblico è più difficile che mai. Combiniamo dati comportamentali, heatmapping, SEO e performance creative per garantire che il tuo contenuto si connetta costantemente con il pubblico che desideri.
Lead generation, social media ed e-mail sono solo la punta dell'iceberg. Con la vostra leadership di pensiero come base, i nostri esperti in-house costruiscono esperienze accattivanti che producono un impegno prezioso e guidano il traffico del sito web. Quindi è la vostra voce, solo più forte.
Produrre contenuti non è sufficiente. Capire come, quando e perché i contenuti vengono consumati focalizza i tuoi sforzi dove contano. Usando la scienza comportamentale per guidare le azioni e le reazioni sociali, aiutiamo i nostri clienti a generare lead, costruire relazioni e muovere le prospettive verso le conversioni. E adattiamo il nostro approccio man mano che analizziamo le performance dei partner e ci adattiamo per raggiungere i loro obiettivi.
Per tagliare attraverso il disordine, non è solo quello che dici, ma come, dove e quando lo dici. Ecco perché i nostri content marketing manager e i nostri associati collaborano con il nostro team creativo per catturare l'attenzione e ottimizzare la programmazione.
CREATIVI E VIDEO
Attira i tuoi acquirenti con una creatività e un video straordinari.
Creativi costruiti per esibirsi: La creatività funziona. Ma la creatività costruita sulla strategia e supportata dai dati? Quella funziona. Porta la tua creatività a un livello superiore. Sfrutta le creazioni più performanti che possono consolidare il nome del tuo marchio e aumentare le conversioni.
Il nostro talentuoso team di sviluppatori, designer e scrittori sfrutta le intuizioni raccolte dai nostri esperti di sviluppo, SEO, pagamento e contenuti per progettare risorse costruite per la massima performance.
Oltre a collaborare con esperti in materia e di dati, il team creativo di Harvard Consulting Service lavora a stretto contatto con i nostri esperti di ricerca e social per comunicare l'essenza del vostro marchio e costruire una creatività che favorisca la performance.
sfrutta le intuizioni raccolte dai nostri esperti di sviluppo, SEO, Paid e contenuti per progettare risorse costruite per la massima performance.
Oltre a collaborare con esperti in materia e di dati, il team creativo di HCS lavora a stretto contatto con i nostri esperti di ricerca e social per comunicare l'essenza del vostro marchio e costruire creazioni che favoriscano la performance.
Che si tratti di un video sociale di 15 secondi, di un banner, di un annuncio su Facebook Canvas o di una grafica in movimento, il nostro team creativo lavora con i nostri esperti di canali per assicurarsi di abbinare il giusto mezzo al tuo messaggio - e convertire i lead in vendite.
Con l'ottimizzazione continua, tutto il nostro team è sempre alla ricerca di modi per spingere i confini e rendere la nostra creatività efficace su ogni piattaforma. I nostri designer collaborano anche con i nostri esperti di Paid Media per implementare test A/B creativi per massimizzare l'efficienza del vostro budget pubblicitario, mentre collaborano con il nostro team di contenuti per creare una messaggistica efficace che dia vita alla creatività.
Come parte del processo creativo, controlliamo attivamente tutte le risorse di contenuto e l'esperienza dell'utente (UX) per garantire che i risultati creativi siano ottimizzati per la fase del funnel del vostro pubblico. Ci prendiamo il tempo per sfruttare gli insight basati sui dati e capire il campo di gioco digitale dei nostri clienti, il business e la concorrenza. Questo ci permette di costruire risorse di contenuto, landing page e navigazione del sito che si adattano alle loro esigenze uniche.
Il video è una componente critica e crescente di ogni campagna creativa, su ogni piattaforma. Dall'azione dal vivo all'animazione, dai video esplicativi al lancio di prodotti, i nostri team creativi e di produzione usano la conoscenza del pubblico e le migliori pratiche per fornire video con impatto e rilevanza.
EMAIL MARKETING
Coltivare gli acquirenti e chiudere più affari senza fare affidamento su algoritmi complessi.
Impatto sulla posta in arrivo. Come strumento di dialogo diretto e di costruzione di relazioni, l’e-mail è una parte potente del vostro performance marketing che vi aiuteremo a flettere. Offri un’e-mail settimanale che può mantenere alto l’impegno del prospect. Sfrutta le campagne di posta post acquisto e di retargeting.
C'è un motivo per cui l'email rimane un componente fondamentale della strategia di performance marketing sia B2B che B2C. Quando viene eseguita con attenzione, funziona. Aiutiamo i clienti con la distribuzione di contenuti di valore e rilevanti - progettati per attrarre e mantenere un target definito, e in ultima analisi guidare l'azione del cliente.
Per il lead nurturing B2B, aiutiamo il vostro e-mail marketing ad agire come un perfetto passaggio di testimone dagli sforzi di lead generation e dall'interesse top-of-funnel, fornendo ai potenziali clienti contenuti educativi contestualmente rilevanti e iper-targettizzati attraverso molteplici punti di contatto per facilitare loro un passo successivo o un'azione. Negli sforzi B2C, la nostra strategia di email marketing abbraccia ogni fase del customer journey, agganciando il pubblico con offerte personalizzate, promozioni al momento giusto e contenuti rilevanti e coinvolgenti e facendolo tornare per saperne di più.
C'è tanta arte quanta scienza nell'ottimizzare il vostro e-mail marketing. Dallo sfruttamento della leadership di pensiero al lancio al momento giusto, il nostro team interfunzionale aiuta a progettare, creare e consegnare contenuti e-mail che collegano.
Quindi, come facciamo a sapere cosa sta funzionando? Sfruttiamo la segmentazione, i punteggi dei lead, i tassi di apertura e le metriche di coinvolgimento dei contenuti. Questo ci permette di testare, misurare, analizzare e modificare continuamente i programmi di e-mail marketing - e fornire una comprensione più chiara della loro correlazione con le vendite.
INTERAZIONI DI DATI
Porre le basi per collegare i dati di marketing al resto del business.
Alla Harvard Consulting Service, i dati sono centrali per i nostri servizi, quindi comprendiamo l’importanza di integrarli nei nostri processi – e nei vostri. Quando sono combinati con il CRM e le piattaforme pubblicitarie, le tue informazioni disparate diventano insight.
Vuoi che i tuoi dati lavorino per te, per fornire informazioni e per guidare il business. Ma questo è difficile quando i dati si trovano in diversi sistemi all'interno della vostra organizzazione. Ti rimane da indovinare il ROI, lasciandoti poco chiaro su ciò che funziona ed esitando a provare qualcosa di nuovo. Riunisci dati disparati e sfruttali nel tuo CRM e nelle tue piattaforme pubblicitarie per sviluppare strategie e tattiche pertinenti che spostino l'ago della bilancia per il tuo business. È qui che HCS può aiutare.
Avete una montagna di dati: business intelligence sul vostro settore, i vostri partner e i vostri clienti. Ma come si fa a dare un senso a tutto questo? Lavorando su tutte le piattaforme, il team di dati e analisi di Harvard Consulting mette insieme tutti questi dati grezzi e tira fuori la storia della performance digitale del tuo marchio. Poi, allineiamo e centralizziamo i tuoi dati, collegando i punti per sfruttare queste informazioni, raggiungere i KPI e, infine, guidare la crescita.
Utilizziamo l'intera suite di strumenti di Google Analytics, controllando e implementando programmi di misurazione per i progetti digitali dei nostri clienti ad un livello esperto. Possiamo anche fornire tag per le campagne, dimensioni, metriche e segmenti personalizzati e report del dashboard. Inoltre, forniamo audit e configurazione di Google Analytics, gestione e implementazione dei tag, A/B test ed esperimenti di ottimizzazione, analisi delle landing page e revisioni delle performance dei siti web.
Guarda come funzionano le tue campagne
Cosa ci guadagna? Campagne più intelligenti che lavorano di più e forniscono risultati misurabili. Quando i dati sono integrati e applicati al tuo CRM e ai programmi pubblicitari, misurare il successo (e il ROI) delle campagne diventa più chiaro. Otterrai una migliore trasparenza su quante entrate e vendite chiuse sono il risultato di ogni campagna.
RICERCA
Capire i tuoi acquirenti in modo da poterli commercializzare meglio.
Conosci i tuoi acquirenti.
La ricerca risponde alle domande chiave di cui hai bisogno per sviluppare messaggi di marketing, contenuti e campagne efficaci. È la base di un modello di marketing redditizio.
I vostri messaggi di marketing dovrebbero entrare in risonanza con specifici segmenti di mercato. Identificate questi profili con la Persona Research e armate il vostro team di vendita con una profonda conoscenza del pubblico.
Posizionare i vostri prodotti o servizi per attrarre il vostro mercato target. Sfrutta la ricerca del pubblico per sviluppare messaggi di marketing chiave per evidenziare ciò che ti distingue.
Posiziona i tuoi messaggi di marketing davanti ai tuoi acquirenti dove vogliono essere. L'Audience Research aiuta a costruire la consapevolezza con gli acquirenti giusti e a guidarli lungo il loro customer journey.
Per prima cosa, i nostri esperti progettano la giusta metodologia per raggiungere i vostri obiettivi e adattarsi al vostro budget. Poi, reclutiamo i partecipanti allo studio e raccogliamo la loro prospettiva. Infine, analizziamo i risultati per ricavare intuizioni utili a guidare la vostra strategia di marketing.
APPROFONDIMENTI SULLA CRESCITA
Concentrarsi sulle metriche chiave della performance aziendale per ottimizzare i ritorni.
Passare dall’informazione all’intuizione all’azione – senza congetture – è il modo in cui i servizi Growth Insight di Harvard Consulting Service strategies guidano il tuo business. Sfrutta le campagne di posta post acquisto e di retargeting.
Anche i migliori dati sono inutili se non sai come applicarli ai tuoi obiettivi di business. Per esempio, quali sono le vostre piattaforme più redditizie? Sulla base delle vendite dell'anno scorso, quali sono le migliori opportunità di quest'anno? I servizi Growth Insight di Silverback Strategies colmano questa lacuna con un team interfunzionale di esperti che vi aiutano non solo a capire i vostri dati, ma anche a capire cosa potete fare con essi per far crescere il vostro business.
I nostri Growth Insights consentono una conoscenza più approfondita dei clienti e una migliore analisi del mercato, come le regioni redditizie e quali piattaforme funzionano meglio insieme, nonché una maggiore fiducia nelle vostre decisioni basate sui dati di analisi web. Otterrete migliori implementazioni analitiche e un livello ineguagliato di trasparenza dei KPI, con meno congetture sul vostro pubblico e sul loro probabile comportamento.
Migliore lavoro di squadra, essere
Per iniziare, il nostro team di esperti vi aiuterà a dare un senso a tutti i dati disponibili. Lavoriamo con voi per chiarire ciò che sapete e scoprire ciò che non sapete. Poi, vi aiutiamo a tracciare la linea dalle informazioni all'azione, stabilendo come potete applicare queste informazioni al vostro marketing e agli obiettivi aziendali generali. Applicato a ogni parte della vostra implementazione di analisi, dalla documentazione alla governance, Growth Insights eleva le informazioni che già avete per farle lavorare meglio per voi.
PIATTAFORME DISPONIBILI
Ogni piattaforma offre una visione unica del rispettivo mercato. Se da un lato è vero che Facebook e Instagram sono ampiamente utilizzati in una vasta gamma di mercati, ci sono altre piattaforme che possono essere sfruttate in molti altri. LinkedIn per esempio offre possibilità uniche nel mercato dei servizi. Asmallworld offre un facile accesso per le persone più affluenti. Abbiamo coperto in questi anni una vasta gamma di piattaforme di marketing per assicurare flessibilità e destrezza. Qui una lista delle principali piattaforme che trattiamo quotidianamente:
FACEBOOK & INSTAGRAM
Su Facebook, il gestore della campagna ha molte opzioni per obiettivi, set di annunci e annunci. Hai una moltitudine di combinazioni da testare e molti modi per vedere in anteprima tutti gli annunci disponibili.
Su Instagram, il gestore degli annunci ha scelto la via più semplice. In pochi tocchi, puoi avere il tuo annuncio impostato con un post o una storia esistente. Se non vuoi i dati dettagliati e vuoi solo il quadro generale con un’interfaccia semplice, Instagram è la migliore piattaforma di gestione degli annunci per te.
Google Ads funziona su un sistema di aste, che ha luogo ogni volta che un utente esegue una ricerca per parola chiave. Per “vincere” le aste di Google Ads e vedere la tua pubblicità su Google apparire per le parole chiave pertinenti, è necessario ottimizzare il tuo punteggio di qualità e l’importo dell’offerta. Più alto è il tuo Quality Score, insieme all’importo dell’offerta, migliore sarà il posizionamento del tuo annuncio.
Analisi costante, ottimizzazione e attenzione sono necessarie per rendere la pubblicità su Google il più redditizia possibile. Tuttavia, per molte piccole imprese e aziende con risorse limitate, gestire una campagna di ricerca a pagamento su Google Ads può essere un lavoro a tempo pieno.
YOUTUBE
Il fatto è che la pubblicità su YouTube è molto diversa dall’esecuzione di una campagna PPC o social a pagamento. Ci sono vincoli creativi specifici e una tonnellata di opzioni per questa piattaforma, e hai bisogno di una conoscenza di base prima di definire il tuo prossimo progetto video per sfruttare al meglio le possibilità a pagamento. Ci sono tre tipi chiave di annunci video in cui è possibile investire su YouTube: TrueView, Preroll e Bumper.
Gli annunci di Pinterest offrono ai marketer la possibilità di guadagnare consapevolezza e considerazione dai 250 milioni di utenti di Pinterest all’inizio del loro percorso di consumo. E connettersi all’inizio funziona: Il 98 per cento dei Pinner dice di aver provato cose nuove che ha trovato su Pinterest, contro il 71 per cento delle altre piattaforme di social media. Il tipo di campagna pubblicitaria su Pinterest determinerà il formato dell’annuncio da utilizzare, così come il tipo di offerta e i posizionamenti disponibili. Quindi è bene conoscere gli attributi di ogni formato prima di iniziare una campagna. Una piattaforma che funziona particolarmente bene nel settore dell’abbigliamento e degli accessori, tra molti altri.
- While LinkedIn ads tend to be more expensive than other platforms, they can be worth the money if you use their specific targeting options (companies, titles, education, etc.) and do micro-campaigns (instead of doing one big campaign that reaches 50,000 people, do 50 micro-campaigns that reach 1,000 people each). We’ve all heard that LinkedIn is where your company needs to be to generate more business. Stats show that the professional networking platform is effective. It can generate up to 277% more leads than Facebook and Twitter.