Consulenza in tecnologia
Le aziende tecnologiche stanno guidando e vivendo la perturbazione. Sei un perturbatore o il perturbato?
Harvard Consulting Service usa la sua esperienza di lavoro con i leader tecnologici globali per aiutare le aziende:
Costruire strategie di crescita del mercato di successo
Innovare e progettare ecosistemi e collaborazioni commerciali ad ampio raggio
Navigare in complesse questioni fiscali e normative
Migliorare l’efficacia organizzativa e operativa e sfruttare l’agilità sistemica
Eseguire revisioni di alta qualità che promuovano la fiducia nei mercati dei capitali
I TRE PASSI VERSO IL SUCCESSO
BUSINESS PLAN
Se il tuo business è serio, prendere sul serio la pianificazione è fondamentale per il tuo successo.
Per le imprese esistenti, un solido processo di pianificazione aziendale può essere un vantaggio competitivo che guida una crescita più rapida e una maggiore innovazione.
Un business plan è una strategia documentata per un’azienda che evidenzia i suoi obiettivi e i suoi piani per raggiungerli.
I business plan delineano la strategia di go-to-market di un’azienda, le proiezioni finanziarie, le ricerche di mercato, lo scopo aziendale e la missione. Il business plan è anche uno strumento importante usato per assicurarsi investitori e finanziamenti per un’azienda.
MARKETING PLAN
Una strategia di marketing descrive come un’azienda realizzerà una particolare missione o obiettivo. Questo include quali campagne, contenuti, canali e software di marketing useranno per eseguire quella missione e monitorare il suo successo.
Un piano di marketing contiene una o più strategie di marketing. È la struttura da cui tutte le vostre strategie di marketing sono create, e vi aiuta a collegare ogni strategia ad una più grande operazione di marketing e ad un obiettivo di business.
Scrivere un piano di marketing vi aiuterà a pensare alla missione di ogni campagna, ai buyer personas, al budget, alle tattiche e ai risultati. Con queste informazioni puoi misurare il successo della tua strategia.
SALES PLAN
I piani di vendita spesso includono informazioni sui clienti target dell’azienda, gli obiettivi delle entrate, la struttura del team e le strategie e le risorse necessarie per raggiungere i suoi obiettivi.
Un piano di vendita efficace dovrebbe fare quanto segue:
Comunicare gli scopi e gli obiettivi della vostra azienda al vostro team di vendita.
Fornire una direzione strategica al team di vendita.
Delineare i ruoli e le responsabilità del team di vendita e della leadership.
Monitorare i progressi del team di vendita verso gli obiettivi organizzativi.
COME FUNZIONA IL PROCESSO
Identificate le vostre domande
Mentre fate dei passi per iniziare il vostro business, potreste incontrare dei blocchi stradali. Il nostro team è qui per aiutarvi a prendere decisioni informate per superare gli ostacoli presenti e quelli futuri.
Invia la tua richiesta
Invia le tue domande insieme ai dettagli di contatto dove un membro del team può raggiungerti. A causa del volume, le domande riceveranno risposta nell’ordine in cui sono state ricevute.
Richiedi il tuo consulto
Uno dei membri del nostro team condurrà tutte le ricerche necessarie per rispondere alla tua domanda, se necessario, e ti contatterà tramite i dettagli di contatto che hai fornito.
Tutto ciò di cui il tuo business ha bisogno dall'avvio al successo.
Riassumete le sfide che il vostro business sta affrontando e noi saremo in grado di farvi sapere quale valore possiamo fornire attraverso i nostri servizi di consulenza.
La timeline dovrebbe delineare le date specifiche del progetto e le scadenze per le diverse parti del tuo progetto. Come minimo, assicurati di includere l’inizio del progetto, le scadenze finali del progetto e qualsiasi pietra miliare nel mezzo.
Harvard Consulting Service aiuta i marchi a catturare l'attenzione
Siamo estremamente bravi ad avere una chiara comprensione del problema che il nostro cliente sta cercando di risolvere. Analisi dei dati rilevanti per supportare e comprendere meglio i nostri clienti, comprese le informazioni finanziarie e i registri di lavoro.
Implementazione di soluzioni creative per migliorare le prestazioni aziendali del nostro cliente. migliorare i sistemi, i processi e i cambiamenti organizzativi.
Accelera la crescita del tuo business con l'aiuto della nostra guida: scegli i nostri servizi di consulenza per startup per far crescere il tuo business
FARE I PASSI GIUSTI
Offriamo una competenza unica che mescola diverse esperienze imprenditoriali, soluzioni pratiche e intuizioni di business reali nei nostri servizi di consulenza sulle startup. Vi aiutiamo a identificare i prossimi passi più critici, li aiutiamo ad essere eseguiti e vi consigliamo per un maggiore ritorno sugli investimenti. Solidifichiamo una struttura collaudata per creare una tabella di marcia vincente.
CONVALIDARE LA VOSTRA PROPOSTA
Facciamo le grandi domande a partire da chi è il vostro cliente, quali problemi state cercando di risolvere, come il vostro prodotto risolve il problema del mercato e quali sono le caratteristiche chiave che potrebbero darvi un vantaggio.
Ti incoraggiamo a iniziare con un business model canvas che è una consulenza strategica di una pagina per le startup che descrive i dettagli strategici di alto livello della tua visione del prodotto.
VERIFICA LE TUE IPOTESI
Sono i potenziali acquirenti del vostro prodotto da cui partire per una convalida di mercato snella. Come una delle società di consulenza startup di fiducia, conosciamo le lotte delle startup. Quindi vi consigliamo, dopo aver scritto la vostra lista di ipotesi, di raggiungere un campione del vostro pubblico potenziale per controllare se risuonano. Alcune domande ben formulate possono produrre interessanti intuizioni sui clienti
Svelare le potenziali minacce al business e ridurre le perdite a lungo termine con la consulenza tecnologica degli esperti di Harvard Consulting Service
LA GIUSTA PROPOSTA DI VALORE
Vi aiutiamo a creare una proposta di valore convincente che è uno dei passi più importanti nello sviluppo del vostro prodotto e del vostro business. Includiamo questo passo nei nostri servizi di consulenza per le piccole imprese. In sostanza, la tua proposta di valore dovrebbe sempre
spiegare il problema che il tuo prodotto risolve o il valore che offre.
parlare direttamente al tuo cliente
superare il test del “so what” rispondendo al perché il tuo cliente dovrebbe interessarsi al tuo prodotto
definire chiaramente i benefici che il tuo prodotto/servizio offre ai tuoi clienti.
CONVALIDARE LA VOSTRA PROPOSTA
Definite un progetto a livello strategico per convertire la vostra proposta di valore in un prodotto. Pensate alla vostra tabella di marcia e alle pietre miliari, non solo in termini di lista di caratteristiche ma dal punto di vista del valore del cliente. Alcuni minuti di ricerca basati sui dati raccolti sulla persona del tuo pubblico di riferimento ti aiutano a dare priorità alle caratteristiche e alle correzioni.
STRATEGIA GO TO MARKET
Una strategia go-to-market (GTM) è un piano passo dopo passo creato per lanciare con successo un prodotto sul mercato. Una buona strategia GTM generalmente identifica un pubblico target, include un piano di marketing e delinea una strategia di vendita. Mentre ogni prodotto e mercato sarà diverso, una strategia GTM dovrebbe identificare un problema di mercato e posizionare il prodotto come soluzione. Creare un piano go-to-market può prevenire molti degli errori e delle sviste che possono affondare il lancio di un nuovo prodotto. Un cattivo adattamento prodotto-mercato e una sovrasaturazione possono smorzare un lancio – anche se il prodotto è ben progettato e innovativo.
Finanze e dati
Se avete trazione, usatela per creare una base per i vostri obiettivi e proiezioni di crescita. Se non ce l’avete, dovrete fare affidamento su alcuni presupposti chiave quando create i vostri bilanci (ed essere pronti a comunicare questi presupposti agli investitori). In un pizzico, dovrete fare affidamento sui benchmark del settore.
Usiamo un modello SaaS per illustrare come si presenta.
Avrete bisogno di avere dati o fare ipotesi sulle seguenti metriche (useremo alcuni esempi di metriche qui sotto):
Il vostro mercato totale indirizzabile
Cosa sta facendo la concorrenza
Costi di sviluppo o di prodotto
Tempi di commercializzazione
Tecnologia parallela o di supporto
Situazione finanziaria dei suoi clienti
Pitch Deck & Elevator's Pitch
Un elevator pitch, nella sua forma più semplice, è un passo di vendita succinto e persuasivo. Come menzionato sopra, un elevator pitch è l’idea che avete solo una quantità limitata di tempo per far passare il vostro messaggio. Un elevator pitch può avvenire in qualsiasi fase del processo di vendita, sia che tu stia chiudendo un affare con un cliente, sia che tu ti stia presentando a un potenziale datore di lavoro o che tu stia facendo approvare il tuo progetto dai vertici aziendali.La maggior parte delle situazioni di elevator pitch sono premeditate e puoi arrivare in ascensore con un copione, o almeno una bozza, per così dire. Ora ci occuperemo di alcune delle cose chiave da considerare quando si crea un elevator pitch. Cercando di rimanere al di sotto dei 2 minuti, un pitch deck dovrebbe essere realizzato con non più di 15 diapositive. Ricorda che è meglio lasciare il tuo pubblico a desiderare di più che implorare di meno.