Conseil en technologie
Les entreprises technologiques sont à l’origine de la perturbation et la vivent. Êtes-vous un perturbateur ou un perturbé ?
Harvard Consulting Service utilise son expérience de travail avec des leaders technologiques mondiaux pour aider les entreprises à
élaborer des stratégies de croissance commerciale efficaces
innover et concevoir des écosystèmes et des collaborations commerciales de grande envergure
à gérer des questions fiscales et réglementaires complexes
Améliorer l’efficacité organisationnelle et opérationnelle et tirer parti de l’agilité systémique.
réaliser des audits de haute qualité qui favorisent la confiance dans les marchés financiers.
LES TROIS ÉTAPES DU SUCCÈS
BUSINESS PLAN
Si vous prenez vos affaires au sérieux, la planification est essentielle à votre réussite.
Pour les entreprises existantes, un processus de planification d’entreprise solide peut constituer un avantage concurrentiel qui permet une croissance plus rapide et une plus grande innovation.
Un plan d’affaires est une stratégie documentée pour une entreprise qui met en évidence ses objectifs et ses plans pour les atteindre.
Les plans d’affaires décrivent la stratégie d’accès au marché, les projections financières, les études de marché, l’objectif commercial et la mission de l’entreprise. Le plan d’affaires est également un outil important utilisé pour trouver des investisseurs et des financements pour une entreprise.
MARKETING PLAN
Une stratégie marketing décrit comment une entreprise va accomplir une mission ou un objectif particulier. Elle inclut les campagnes, le contenu, les canaux et les logiciels de marketing qu’elle utilisera pour mener à bien cette mission et suivre son succès.
Un plan marketing contient une ou plusieurs stratégies marketing. Il s’agit du cadre à partir duquel toutes vos stratégies de marketing sont créées, et il vous aide à relier chaque stratégie à une opération de marketing plus vaste et à un objectif commercial.
La rédaction d’un plan marketing vous aidera à réfléchir à la mission de chaque campagne, aux buyer personas, au budget, aux tactiques et aux résultats attendus. Grâce à ces informations, vous pouvez mesurer le succès de votre stratégie.
SALES PLAN
Les plans de vente comprennent souvent des informations sur les clients cibles de l’entreprise, ses objectifs de revenus, la structure de l’équipe, ainsi que les stratégies et les ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs.
Un plan de vente efficace doit faire ce qui suit :
Communiquer les buts et objectifs de votre entreprise à votre équipe de vente.
Fournir une orientation stratégique à votre équipe de vente.
Définir les rôles et les responsabilités de votre équipe de vente et de la direction.
Suivre les progrès de votre équipe de vente par rapport aux objectifs organisationnels.
COMMENT FONCTIONNE LE PROCESSUS
Identifiez vos questions
Alors que vous prenez des mesures pour lancer votre entreprise, vous pouvez rencontrer des obstacles. Notre équipe est là pour vous aider à prendre des décisions éclairées pour surmonter les obstacles actuels ainsi que ceux à venir.
Soumettez votre demande
Soumettez vos questions ainsi que les coordonnées où un membre de l’équipe peut vous joindre. En raison du volume, les questions seront traitées dans l’ordre où elles sont reçues.
Get Your Consultation
L’un des membres de notre équipe effectuera les recherches nécessaires pour répondre à votre question, le cas échéant, et vous contactera via les coordonnées que vous avez fournies.
Tout ce dont votre entreprise a besoin de la création à la réussite.
Résumez les défis auxquels votre entreprise est confrontée et nous serons en mesure de vous faire savoir quelle valeur nous pouvons apporter par le biais de nos services de conseil.
Le calendrier doit indiquer les dates et les échéances spécifiques des différentes parties de votre projet. Au minimum, assurez-vous d’inclure le début du projet, les échéances finales du projet et toutes les étapes intermédiaires.
Le service de conseil de Harvard aide les marques à capter l'attention
Nous sommes extrêmement doués pour comprendre clairement le problème que notre client cherche à résoudre. Analyser les données pertinentes pour mieux soutenir et comprendre nos clients, notamment les informations financières et les dossiers d’emploi.
Mise en œuvre de solutions créatives pour améliorer les performances commerciales de notre client. Amélioration des systèmes, des processus et des changements organisationnels.
Accélérez la croissance de votre entreprise grâce à nos conseils : choisissez nos services de conseil en création d'entreprise pour permettre à votre entreprise de se développer davantage.
PRENDRE LES BONNES MESURES
Nous offrons une expertise unique qui allie une expérience entrepreneuriale diversifiée, des solutions pratiques et des connaissances commerciales réelles dans nos services de conseil aux startups. Nous vous aidons à identifier les prochaines étapes les plus critiques, à les exécuter et à obtenir des conseils pour un meilleur retour sur investissement. Nous solidifions une structure éprouvée pour créer une feuille de route gagnante.
VALIDEZ VOTRE PROPOSITION
Nous posons les grandes questions : qui est votre client, quels sont les problèmes que vous essayez de résoudre, comment votre produit résout-il le problème du marché et quelles sont les caractéristiques clés qui pourraient vous donner une longueur d’avance.
Nous vous encourageons à commencer par un business model canvas qui est un conseil stratégique d’une page pour les startups décrivant les détails stratégiques de haut niveau de votre vision du produit.
TESTEZ VOS HYPOTHÈSES
It is the potential buyers of your product to start with for lean market validation. As one of the trusted startup consulting firms, we know the struggles of startups. Hence we recommend after you pen down your assumption list, reach out to a sample of your potential audience to check if they resonate. A few well-phrased questions can yield interesting customer insights
Dévoilez les menaces commerciales potentielles et réduisez les pertes à long terme grâce aux conseils d'experts en technologie de Harvard Consulting Service.
LA BONNE PROPOSITION DE VALEUR
Nous vous aidons à élaborer une proposition de valeur convaincante, qui est l’une des étapes les plus importantes du développement de votre produit et de votre entreprise. Nous incluons cette étape dans nos services de conseil aux petites entreprises. En substance, votre proposition de valeur doit toujours
expliquer le problème que votre produit résout ou la valeur qu’il offre.
s’adresser directement à votre client
passer le test du “et alors” répondre aux raisons pour lesquelles votre client devrait s’intéresser à votre produit
définir clairement les avantages que votre produit / service offre à vos clients.
VALIDEZ VOTRE PROPOSITION
Définissez un plan stratégique pour convertir votre proposition de valeur en un produit. Réfléchissez à votre feuille de route et aux étapes clés, non seulement en termes de liste de fonctionnalités, mais aussi du point de vue de la valeur pour le client. Quelques minutes de recherche basées sur les données recueillies sur le persona de votre public cible vous aideront à prioriser les fonctionnalités et les corrections.
STRATÉGIE DE MISE SUR LE MARCHÉ
Une stratégie de mise sur le marché (GTM) est un plan étape par étape créé pour lancer avec succès un produit sur le marché. Une bonne stratégie GTM identifie généralement un public cible, inclut un plan marketing et décrit une stratégie de vente. Bien que chaque produit et chaque marché soient différents, une stratégie GTM doit identifier un problème de marché et positionner le produit comme une solution. La création d’un plan de mise sur le marché permet d’éviter un grand nombre d’erreurs et d’oublis qui peuvent faire échouer le lancement de nouveaux produits. Une mauvaise adéquation produit-marché et une sursaturation peuvent freiner un lancement, même si le produit est bien conçu et innovant.
Finances et data
Si vous avez de la traction, utilisez-la pour créer une base pour vos objectifs et projections de croissance. Si ce n’est pas le cas, vous devrez vous appuyer sur certaines hypothèses clés lors de la création de vos finances (et être prêt à communiquer ces hypothèses aux investisseurs). Dans le pire des cas, vous devrez vous appuyer sur les références du secteur.
Prenons un modèle SaaS pour illustrer ce que cela implique.
Vous devrez disposer de données ou formuler des hypothèses sur les métriques suivantes (nous utiliserons quelques exemples de métriques ci-dessous) :
● Votre marché total adressable.
● Ce que fait la concurrence
● Les coûts de développement ou de produit.
● Les délais de mise sur le marché.
● La technologie parallèle ou de soutien.
● La capacité financière de vos clients.
Pitch Deck & Elevator's Pitch
L’elevator pitch, dans sa forme la plus simple, est un argumentaire de vente succinct et persuasif. Comme nous l’avons mentionné plus haut, l’elevator pitch repose sur l’idée que vous ne disposez que d’un temps limité pour faire passer votre message. Un elevator pitch peut se produire à n’importe quel stade du processus de vente, que ce soit pour conclure une affaire avec un client, pour vous présenter à un employeur potentiel ou pour faire approuver votre projet par la direction. La majorité des situations d’elevator pitch sont préméditées et vous pouvez arriver dans l’ascenseur avec un script, ou du moins un plan, pour ainsi dire. Nous allons maintenant détailler certains des éléments clés à prendre en compte lors de l’élaboration d’un elevator pitch. En essayant de rester sous la barre des 2 minutes, un pitch deck ne doit pas comporter plus de 15 diapositives. N’oubliez pas qu’il vaut mieux laisser votre public en vouloir plus que de le supplier pour moins.