Inmobiliaria y revolución digital
Inmobiliaria digital
Una y otra vez, uno de los mayores problemas a los que se enfrentan los agentes es la falta de una estrategia de marketing inmobiliario clara y unificada. Hubo un tiempo en el que gestionar el marketing en un solo canal (como el periódico) era suficiente para conseguir las llamadas telefónicas que necesitabas para construir un año de éxito.
Ahora, los agentes inmobiliarios tienen que lidiar con múltiples canales a través de Internet, desde Zillow hasta las redes sociales, cada uno con su propio mensaje, cada uno de los cuales debe trabajar en conjunto con los demás. Esta complejidad hace que sea fácil frustrarse. Como profesional inmobiliario, usted quiere hacer crecer su negocio, y el marketing desempeña un papel importante a la hora de captar la atención de los clientes potenciales.
EL ÉXITO ESTÁ A 6 SERVICIOS DE DISTANCIA
Sitio web moderno
Muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprar. La creación de un sitio web para su empresa inmobiliaria mostrará a los posibles clientes lo que puede ofrecer. Incluya listados en su sitio y actualícelos con regularidad: esto hará que los clientes potenciales sigan acudiendo a su sitio mientras buscan propiedades. También puede abrir un blog y crear contenido optimizado para SEO. Esto asegura que sus publicaciones aparezcan siempre en los resultados de búsqueda de los clientes potenciales. Y no te olvides de crear imágenes interesantes para tus posts. Esta infografía sería una gran adición a cualquier entrada de blog o campaña de marketing por correo electrónico.
Soluciones innovadoras de marketing
Envíe un boletín mensual con el contenido de su blog y comuníquese con sus contactos cuando haya nuevas propiedades disponibles. Incluya imágenes de las propiedades que enlacen con el listado completo, un video de la propiedad o una puesta en escena virtual de la casa. El marketing experiencial atrae a sus clientes potenciales e “invita al público a interactuar con una empresa en una situación del mundo real”. Organice una visita a la zona en la que vende, celebre un evento para enseñar a los compradores de la zona el proceso de compra de una vivienda u organice una jornada de puertas abiertas e invite a los compradores a ver la casa.
Si desea una forma única de animar a los posibles compradores a visitar su casa abierta, monte tiendas emergentes en diferentes habitaciones de la casa.
Esto anima a los posibles compradores a explorar cada una de las habitaciones, y usted puede colaborar con los comercios locales para determinar los descuentos en artículos que pueden ofrecerse a los compradores de la vivienda.
Visita virtual a la propiedad
¿Cómo puede despertar el interés de los compradores? Déles un anticipo de cómo es la casa utilizando un sitio web de escenificación virtual. La puesta en escena en línea le ahorra el tiempo y el dinero de la puesta en escena física de la propiedad. Y un estudio de 2018 sobre más de 4.200 viviendas descubrió que el 85% de las viviendas escenificadas se vendieron por un 6-25% más que las no escenificadas.
En el ámbito inmobiliario, las visitas virtuales se refieren a simulaciones de lugares existentes, compuestas por elementos multimedia como vídeos e imágenes fijas. También pueden incluir efectos como música, textos y narración.
Las visitas virtuales también se conocen como visitas en 3D o panorámicas, y nos recuerdan a las Street Views de Google Maps. Permite a los gestores inmobiliarios mostrar digitalmente las viviendas en venta o en alquiler para que los compradores puedan ver el interior de un edificio de apartamentos en línea.
En otras palabras, las visitas virtuales ayudan a la gente a experimentar su ubicación a distancia.
Promociones en las redes sociales
Las redes sociales como Instagram son otra herramienta para ponerse en contacto con los compradores de viviendas, promocionar sus anuncios y hacer crecer su marca. Y tus imágenes más bonitas pueden llegar a más gente con una promoción de pago.
Los anuncios de Instagram te permiten elegir el público objetivo, el presupuesto, el tipo de publicación (por ejemplo, imagen, vídeo, carrusel) y la duración de tu promoción. Realiza tomas panorámicas del exterior de la vivienda y del paisaje que la rodea mediante la fotografía con drones. Utiliza un dron o recurre a un servicio de drones para capturar la toma perfecta. Utilice las fotos para añadir un factor de emoción a sus anuncios. El vídeo se puede utilizar para complementar sus visitas virtuales o recorridos y mostrar características exteriores como patios y piscinas. Utilice las fotos para añadir un factor de emoción a sus listados.
Aprovechar las referencias
¿Sabía que el 39% de los vendedores que utilizan un agente inmobiliario lo encontraron por recomendación de amigos o familiares? Si no está pidiendo referencias, debería hacerlo.
Haga un seguimiento de los compradores unos meses después de que se hayan instalado en su nueva casa para preguntarles cómo les va, e incluya una solicitud de recomendación en su correo electrónico.
Vídeos y seminarios web
No es ningún secreto que el vídeo puede ser una poderosa herramienta para los agentes inmobiliarios. Y no tiene por qué costar miles de euros. Tanto si opta por un vídeo de gran producción, como el que se muestra a continuación, con testimonios de clientes, como si utiliza un software de vídeo para grabar un mensaje desde su ordenador portátil en el que presenta sus servicios a un cliente potencial, el vídeo puede ser una forma de diferenciarse de la multitud. ¿Quiere facilitar a los posibles compradores o vendedores de su zona la comprensión del mercado actual? Asóciese con un prestamista local, una empresa de títulos o incluso con su servicio de puesta en escena favorito y organice un seminario web sobre un tema que interese a quienes estén pensando en hacer un movimiento inmobiliario.
POR QUÉ NUESTRA SOLUCIÓN DE COMERCIO ELECTRÓNICO TODO EN UNO ES LA MEJOR OPCIÓN
Para muchas empresas, la puesta en marcha no es el momento glorioso, impulsor de ingresos y reivindicativo con el que sueñan. De hecho, podría ser exactamente lo contrario.
Estar demasiado ocupado con el desarrollo impide a las empresas de software prestar a su estrategia de salida al mercado la atención que merece. Y en lugar de celebrar su duro trabajo y su éxito, muchas empresas se ven obligadas a aguantar la respiración mientras sacan su producto al mercado con una plataforma de comercio electrónico montada a toda prisa y que sólo consta de las funciones y características mínimas.
En realidad, una solución de comercio electrónico poco fiable contribuirá en gran medida a la pérdida de ingresos en su sitio de comercio electrónico. Luchar por juntar múltiples soluciones puntuales despoja a su empresa de valiosos recursos que podrían estar mejor enfocados en mejorar las métricas principales de su negocio.
Al igual que la mayoría de las empresas de software, su empresa siempre quiere liderar con su mejor pie adelante. Por eso, una solución de comercio electrónico “todo en uno” es la mejor opción para proteger los resultados de su empresa y agilizar toda su experiencia de comercio electrónico.
OFRECER UNA VENTAJA INJUSTA
1. Mantenimiento simplificado:
Dirigir un negocio de comercio electrónico eficaz significa tener el tiempo y los recursos a su disposición para obtener la máxima exposición de su producto. Los equipos de desarrollo y asistencia técnica no deberían ocuparse de mantener intactas las partes funcionales de su tienda online, sino de codificar y probar la siguiente iteración de su producto.
2. Flexibilidad superior:
La plataforma de Harvard Consulting Service ayuda a sortear estos problemas al permitir que su empresa de software construya experiencias de comercio electrónico que se adapten a sus necesidades exactas. Tiene el lujo de delegar las tareas más cruciales que su empresa debe dominar en una firma que está estructurada para un solo objetivo. Aportar resultados.
3. Seguridad avanzada:
A common misconception about outsourcing environments is that they’re unsafe – especially for ecommerce. As outsourcing becomes the de facto means of building networks, older legacy configurations will stagnate and fail to deliver on comprehensive security measures.
4. Elimina la administración de back office:
Una vez que el cliente hace clic en el botón de pago, una serie de procesos entran en acción. Entre ellos se encuentran la realización de pedidos, la entrega de productos, las devoluciones de cargos, el cumplimiento de los impuestos y las consultas de los clientes.
¿Cuenta su empresa con los activos y los recursos humanos necesarios para apoyar estas funciones?
Como ya hemos dicho, como plataforma de comercio electrónico líder, estamos equipados con la tecnología y la experiencia humana para gestionar las funciones diarias incluso de las empresas más activas.
5. Servicio multiplataforma:
La externalización de la administración del back office a un socio de comercio electrónico de confianza libera valiosos recursos de los empleados. Permitir que los expertos se encarguen de las complejidades que conlleva la gestión de las campañas publicitarias en varias plataformas, por ejemplo, libera sus recursos para promocionar, desarrollar y mejorar aún más el producto de su empresa, en lugar de realizar un curso intensivo de cumplimiento de la normativa publicitaria.
Ofrecemos una solución integral que ha demostrado una y otra vez cómo un equipo sólido puede trabajar al unísono para equilibrar la parte creativa y la técnica del negocio.
6. Acción a las palabras:
Construir una gran empresa es, sin duda, el principal objetivo de cualquier empresa, y con razón. Pero, ¿qué ocurre después de haber dado con el software y tener que sacar el producto al mercado y empezar a vender a los clientes? Harvard Consulting alivia la infraestructura y los dolores de cabeza administrativos de las empresas ocupadas, para que puedan centrarse en el funcionamiento de su negocio. Nuestra plataforma “todo en uno” reúne las aplicaciones de software que más le gustan, a la vez que se asegura de que su infraestructura está construida para las exigencias del futuro.