Marketing Plan
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y supervisar su estrategia de marketing durante un período de tiempo. Los planes de marketing pueden incluir estrategias de marketing separadas para diferentes equipos de marketing dentro de la empresa, pero todas están dirigidas a los mismos objetivos empresariales.
El propósito de un plan de marketing es anotar sus tácticas y estrategias de forma organizada. Esto le ayudará a mantener el rumbo y medir el éxito de sus campañas. El éxito del marketing se mide por la consecución de dos objetivos principales: el conocimiento de la marca y las ventas.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a cumplir una misión u objetivo concreto.
Un plan de marketing contiene una o varias estrategias de marketing.
CÓMO CONSTRUIMOS UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DE ÉXITO
MISIÓN EMPRESARIAL
El primer paso en la redacción de un plan de marketing es exponer su misión.
Aunque esta misión es específica del departamento de marketing de la empresa, debería servir para la declaración de la misión principal de la empresa.
En este plan de marketing hay mucho espacio para explicar cómo vas a conseguir nuevos clientes y cumplir esta misión.
DETERMINAR KPIs
Todo buen plan de marketing describe cómo el departamento hará un seguimiento del progreso de su misión. Para ello, tendrá que determinar sus indicadores clave de rendimiento, o “KPI” para abreviar.
Los KPI son métricas individuales que miden los distintos elementos de una campaña de marketing. Estas unidades le ayudan a establecer objetivos a corto plazo dentro de su misión y a comunicar su progreso a los líderes empresariales.
IDENTIFICAR A LOS COMPRADORES
Una persona compradora es una descripción de a quién quiere atraer. Puede incluir la edad, el sexo, la ubicación, el tamaño de la familia, el cargo, etc.
Cada persona compradora debe ser un reflejo directo de los clientes y potenciales clientes de su empresa. Por lo tanto, es fundamental que los responsables de la empresa se pongan de acuerdo sobre cuáles son sus buyer personas.
ESTRATEGIA DE CONTENIDOS
Los tipos de contenido que vas a crear. Pueden ser entradas de blog, vídeos de YouTube, infografías, libros electrónicos, etc.
Qué cantidad de contenido crearás. Puedes describir el volumen de contenido en diario, semanal, mensual.
Los objetivos (y los KPI) que utilizarás para hacer un seguimiento de cada tipo. Los KPI pueden incluir el tráfico orgánico, el tráfico de las redes sociales, el tráfico de correo electrónico y el tráfico de referencia.
Los canales en los que distribuirás este contenido. Algunos canales populares son Facebook, Google, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.
IDENTIFICAR COMPETIDORES
Una parte del marketing consiste en saber contra quién se comercializa. Investigar a los principales actores de su sector y considerar el perfil de cada uno de ellos en esta sección es vital para nosotros y para su negocio.
Tenga en cuenta que no todos los competidores plantearán los mismos retos a su negocio.
Si hay otros aspectos de su negocio que no se tratan en este plan concreto, inclúyalos en esta sección. Estas omisiones ayudan a justificar tu misión, los buyer personas, los KPI y el contenido. No se puede complacer a todo el mundo en una sola campaña de marketing.
DEFINIR UN PRESUPUESTO
Su estrategia de contenidos puede aprovechar muchos canales y plataformas gratuitos, pero hay una serie de gastos ocultos para un equipo de marketing que deben ser contabilizados.
Tanto si se trata de honorarios de autónomos, como de patrocinios o de una nueva contratación de marketing a tiempo completo, utilice estos costes para elaborar un presupuesto de marketing y describa cada gasto en esta sección de su plan de marketing.
Con el plan de marketing totalmente desarrollado, es el momento de explicar quién hace qué. Defina los proyectos diarios y sepa qué equipos y líderes de equipo están a cargo de tipos de contenido específicos, canales, KPI y más.
CÓMO FUNCIONA EL PROCESO
BÚSQUEDA DE PAGO
Capte al público adecuado mientras busca una solución.
Usted quiere que los clientes le encuentren. Ofrecemos campañas automatizadas y bien pensadas que maximizan el retorno de la inversión, aumentan el número de clics y le sitúan en el centro de la atención de su público objetivo.
Nuestra investigación de palabras clave y de la audiencia profundiza y atraviesa todas las disciplinas. Esto le proporciona una visión holística y profunda de la motivación y el comportamiento de su público objetivo. Y la mejor oportunidad de ser visto por ese público.
Automatización útil
Junto con el conocimiento, está la innovación. De Google a Bing, o de Facebook a LinkedIn, aprovechar las últimas novedades en materia de aprendizaje automático y automatización es fundamental para los esfuerzos de búsqueda de pago de hoy en día. Al dejar que la tecnología haga el trabajo pesado, liberamos recursos para centrarnos en la estructuración de la campaña, las métricas detalladas y los resultados finales.
Esto no es "configurarlo y olvidarlo". Incluso con la automatización, trabajará directamente con el especialista que dirige su campaña de búsqueda de pago en cada paso del camino. De este modo, podrá ajustar, iterar y asegurarse de que su campaña cumple sus objetivos.
Conseguir un clic es sólo el primer paso: lo que importa son los clientes potenciales y las conversiones. Al introducir los datos del CRM en la plataforma publicitaria, obtenemos información que nos ayuda a orientar la campaña, a convertir clientes potenciales y a hacerlos avanzar en el embudo.
Nuestros servicios de búsqueda de pago proporcionan las herramientas que necesita para crear mejores campañas:
- Investigación de palabras clave y audiencias
- Creación de cuentas publicitarias
- Estrategia de segmentación de la campaña
- Redacción de anuncios
- Configuración y organización del feed de comercio electrónico
- Informes mensuales y ad hoc
SEO
Sea visible para los términos de búsqueda que utilizan sus compradores ideales.
Nuestro enfoque de colaboración para la optimización de los motores de búsqueda equilibra la oportunidad con el contenido para proporcionar a los socios clientes el rendimiento que necesitan para el crecimiento.
La mejor optimización de los motores de búsqueda proviene de la comprensión de los datos, los suyos y los nuestros. Tanto interna como externamente, recopilamos y filtramos toda la información. Luego, equilibrando la experiencia del usuario, la estrategia, el contenido y las mejores prácticas, trabajamos en colaboración para asegurarnos de que nuestros clientes y su público objetivo estén en la misma página, hablando el mismo idioma. Así, tanto si es un cliente práctico como si prefiere no meterse en la maleza, su SEO está respaldado por datos reales y expertos reales que conocen su negocio y su situación.
Analizamos el SEO desde todos los ángulos -editorial, comercio electrónico, técnico y local- y realizamos los ajustes necesarios para garantizar que nuestros clientes estén lo mejor posicionados posible. Nuestro equipo de SEO trabaja a la perfección con los departamentos internos de contenido y creatividad de nuestros clientes, cuando esos recursos están disponibles, y resuelve problemas técnicos cruciales que pueden obstaculizar el crecimiento de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Este enfoque receptivo ofrece a nuestros clientes la flexibilidad que necesitan para obtener el máximo valor de su compromiso.
Dirigir el tráfico web a menudo significa dar con un objetivo en movimiento: lo que funcionó ayer puede no funcionar siempre hoy, o mañana. Contamos con enfoques tácticos probados para los desafíos actuales de la búsqueda, como los asistentes digitales y el SEO por voz, el desarrollo continuo de las funciones de las SERP de Google y la optimización de formatos como el vídeo, las redes sociales y las citas de terceros. Usted no tiene que estar al día, porque nosotros sí lo estamos. Trabajamos para mantenernos a la vanguardia, de modo que, sea lo que sea lo que venga, estaremos preparados para optimizarlo también.
Nuestro agresivo enfoque de la optimización de los motores de búsqueda proporciona a nuestros socios clientes el rendimiento acelerado de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) que una empresa necesita para crecer. Nuestro uso de potentes herramientas también proporciona a nuestros expertos en SEO la capacidad de seguir de cerca, actualizar y competir por las cada vez más valiosas características de las SERP basadas en esquemas, como el Local Pack de Google, el Local Teaser, la Knowledge Card, el Featured Snippet y otras.
SOCIAL PAGADO
Llegue a los compradores en su plataforma favorita y optimice el retorno de la inversión publicitaria.
Un compromiso más inteligente para obtener mejores resultados. Con el cálculo y la colaboración, ofrecemos campañas sociales de pago impactantes que conectan de forma creativa con su público objetivo.
Utilizamos lo que usted tiene para conseguir lo que quiere, aprovechando los datos de sus clientes existentes para comprender mejor el comportamiento y el compromiso. Esto nos permite modelar audiencias similares basadas en todo, desde listas de correo electrónico hasta el valor de vida del cliente, y encontrar nuevos clientes que coincidan con sus clientes existentes más valiosos.
Los medios pagados de mayor rendimiento no parecen medios pagados. Por ello, nuestros equipos creativos y de medios de pago se asocian en las primeras fases del proceso, proporcionando textos impactantes y diseños limpios, orgánicos y acordes con la marca. También trabajan juntos para implementar un seguimiento detallado para proporcionar un enfoque práctico, sin fisuras y holístico a la publicidad en medios sociales.
Desde el compromiso inicial hasta la conversión final, hacemos un seguimiento de cada acción del usuario, convirtiendo los datos en información que, en última instancia, sirve para tomar mejores decisiones de licitación. Este enfoque de "probar, aprender y adaptar" ofrece una flexibilidad inigualable y permite obtener mejores resultados en las campañas.
Somos un socio oficial de Facebook y tenemos líneas de comunicación directas con LinkedIn, YouTube, Twitter y Pinterest, lo que significa que nuestros expertos en redes sociales de pago están formados por las propias plataformas. Esto da a nuestro equipo acceso exclusivo a nuevas herramientas e investigaciones para garantizar que los programas de publicidad de pago en redes sociales de nuestros clientes siempre impulsen el tráfico, los clientes potenciales y las ventas.
MARKETING DE CONTENIDOS
Genere confianza entre los compradores con contenidos útiles y atractivos que se ajusten a su situación.
Captar y mantener la atención del público es más difícil que nunca. Combinamos datos de comportamiento, mapas de calor, SEO y creatividad de rendimiento para garantizar que su contenido conecta constantemente con las audiencias que desea.
La generación de contactos, las redes sociales y el correo electrónico son sólo la punta del iceberg. Con su liderazgo de pensamiento como base, nuestros expertos internos construyen experiencias cautivadoras que producen un valioso compromiso y dirigen el tráfico del sitio web. Es su voz, pero más fuerte.
Producir contenidos no es suficiente. Entender cómo, cuándo y por qué se consumen los contenidos centra sus esfuerzos allí donde son importantes. Mediante el uso de la ciencia del comportamiento para impulsar las acciones y reacciones sociales, ayudamos a nuestros clientes a generar clientes potenciales, a construir relaciones y a mover a los clientes potenciales hacia las conversiones. Además, ajustamos nuestro enfoque a medida que analizamos el rendimiento de los socios y nos adaptamos para alcanzar sus objetivos.
Para salir del atolladero, no se trata sólo de lo que se dice, sino de cómo, dónde y cuándo se dice. Por eso nuestros gestores y asociados de marketing de contenidos colaboran con nuestro equipo creativo de rendimiento para crear activos que capten la atención y una programación optimizada.
CREATIVOS Y VÍDEOS
Cautive a sus compradores con una creatividad y un vídeo impresionantes.
Los creativos están hechos para actuar: La creatividad funciona. ¿Pero la creatividad basada en la estrategia y respaldada por los datos? Eso sí que funciona. Lleve su creatividad a un nivel superior. Aproveche las creatividades de mayor rendimiento que pueden consolidar el nombre de su marca y aumentar las conversiones.
Nuestro talentoso equipo de desarrolladores, diseñadores y escritores aprovecha la información recopilada por nuestros expertos en desarrollo, SEO, pago y contenido para diseñar activos creados para obtener el máximo rendimiento.
Además de colaborar con expertos en la materia y en los datos, el equipo creativo del Servicio de Consultoría de Harvard trabaja estrechamente con nuestros expertos en búsquedas y redes sociales para comunicar la esencia de su marca y crear creatividades que impulsen el rendimiento.
El equipo creativo del Servicio de Consultoría de Harvard aprovecha la información recopilada por nuestros expertos en desarrollo, SEO, pago y contenido para diseñar activos creados para obtener el máximo rendimiento.
Además de colaborar con los expertos en la materia y en los datos, el equipo creativo de HCS trabaja estrechamente con nuestros expertos en búsqueda y redes sociales para comunicar la esencia de su marca y crear creatividades que impulsen el rendimiento.
Tanto si se trata de un vídeo social de 15 segundos como de un banner, un anuncio en Facebook Canvas o un gráfico en movimiento, nuestro equipo creativo trabaja con nuestros expertos en canales para garantizar que el medio adecuado se adapte a su mensaje y convierta los clientes potenciales en ventas.
Con una optimización continua, todo nuestro equipo está siempre buscando formas de superar los límites y hacer que nuestras creatividades funcionen en todas las plataformas. Nuestros diseñadores también colaboran con nuestros expertos en medios de pago para implementar pruebas A/B creativas para maximizar la eficiencia de su presupuesto publicitario, al tiempo que se asocian con nuestro equipo de contenido para crear mensajes eficaces que den vida a la creatividad.
Como parte del proceso creativo, auditamos activamente todos los activos de contenido y la experiencia del usuario (UX) para garantizar que los productos creativos estén optimizados para la etapa del embudo de su audiencia. Nos tomamos el tiempo necesario para aprovechar los datos y comprender el campo de juego digital, el negocio y la competencia de nuestros clientes. Esto nos permite crear activos de contenido, páginas de aterrizaje y navegación del sitio que se adaptan a sus necesidades únicas.
El vídeo es un componente crítico y creciente de cada campaña creativa, en todas las plataformas. Desde la acción en vivo hasta la animación, pasando por los vídeos explicativos y los lanzamientos de productos, nuestros equipos creativos y de producción utilizan el conocimiento de la audiencia y las mejores prácticas para ofrecer vídeos con impacto y relevancia.
MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO
Fomente los compradores y cierre más acuerdos sin depender de complejos algoritmos.
Impacto en la bandeja de entrada. Como herramienta de diálogo directo y de creación de relaciones, el correo electrónico es una parte poderosa de su marketing de resultados que le ayudaremos a flexibilizar. Ofrezca un correo electrónico semanal que mantenga alto el compromiso del cliente potencial. Aproveche las campañas de correo post-compra y de retargeting.
Hay una razón por la que el correo electrónico sigue siendo un componente imprescindible de la estrategia de marketing de resultados tanto B2B como B2C. Cuando se ejecuta cuidadosamente, funciona. Ayudamos a los clientes a distribuir contenido valioso y relevante, diseñado para atraer y retener a un público objetivo definido y, en última instancia, impulsar la acción del cliente.
En el caso de la nutrición de clientes potenciales B2B, ayudamos a que su marketing por correo electrónico actúe como un pase de testigo perfecto desde los esfuerzos de generación de clientes potenciales y el interés de la parte superior del embudo, proporcionando a los clientes potenciales contenido educativo contextualmente relevante e hiperdirigido a través de múltiples puntos de contacto para facilitarles el siguiente paso o acción. En los esfuerzos de B2C, nuestra estrategia de marketing por correo electrónico abarca cada etapa del viaje del cliente, enganchando a las audiencias con ofertas personalizadas, promociones oportunas y contenido relevante y atractivo, y haciendo que vuelvan a por más.
La optimización del marketing por correo electrónico tiene tanto de arte como de ciencia. Desde el aprovechamiento del liderazgo de pensamiento hasta el lanzamiento en el momento justo, nuestro equipo multifuncional ayuda a diseñar, crear y entregar contenido de correo electrónico que conecta.
Entonces, ¿cómo sabemos qué está funcionando? Aprovechamos la segmentación, las puntuaciones de los clientes potenciales, las tasas de apertura y las métricas de participación del contenido. Esto nos permite probar, medir, analizar y ajustar continuamente los programas de marketing por correo electrónico, y proporcionar una comprensión más clara de su correlación con las ventas.
INTERCALACIONES DE DATOS
Sentar las bases para conectar los datos de marketing con el resto de la empresa.
En Harvard Consulting Service, los datos son fundamentales para nuestros servicios, por lo que entendemos la importancia de integrarlos en nuestros procesos, y en los suyos. Cuando se combinan con plataformas de CRM y de publicidad, su información dispar se convierte en conocimiento.
Usted quiere que sus datos trabajen para usted, que le proporcionen información y que impulsen su negocio. Pero eso es difícil cuando los datos están en diferentes sistemas de su organización. Se queda adivinando el retorno de la inversión, lo que hace que no tenga claro lo que funciona y no se atreva a probar algo nuevo. Reúna datos dispares y aprovéchelos en su CRM y en sus plataformas publicitarias para desarrollar estrategias y tácticas relevantes que muevan la aguja de su negocio. Ahí es donde Harvard Consulting Service puede ayudar.
Tiene una montaña de datos: inteligencia empresarial sobre su sector, sus socios y sus clientes. Pero, ¿cómo darle sentido a todo ello? Trabajando en todas las plataformas, el equipo de datos y análisis de Harvard Consulting reúne todos estos datos en bruto y extrae la historia del rendimiento digital de su marca. Luego, alineamos y centralizamos sus datos, conectando los puntos para aprovechar esa información, alcanzar los KPI y, en última instancia, impulsar el crecimiento.
Utilizamos el conjunto completo de herramientas de Google Analytics, auditando e implementando programas de medición para los proyectos digitales de nuestros clientes a un nivel experto. También podemos proporcionar etiquetado de campañas, dimensiones, métricas y segmentos personalizados e informes de panel personalizados. Además, ofrecemos auditoría y configuración de Google Analytics, gestión e implementación de etiquetas, experimentos de optimización y pruebas A/B, análisis de páginas de aterrizaje y revisiones del rendimiento del sitio web.
Vea cómo funcionan sus campañas
¿Qué le aporta a usted? Campañas más inteligentes que funcionan mejor y ofrecen resultados cuantificables. Cuando los datos se integran y se aplican a sus programas de CRM y de publicidad, la medición del éxito (y del ROI) de las campañas resulta más clara. Obtendrá una mayor transparencia sobre la cantidad de ingresos y ventas cerradas que son el resultado de cada campaña.
INVESTIGACIÓN
Comprenda a sus compradores para poder dirigirse mejor a ellos.
Know Your Buyers.
Research answers key questions you need to develop effective marketing messages, content and campaigns. It’s the foundation of a profitable marketing model.
Sus mensajes de marketing deben resonar en segmentos específicos del mercado. Identifique estos perfiles con la Investigación de Personas y arme a su equipo de ventas con conocimientos profundos de la audiencia.
Posicione sus productos o servicios para atraer a su mercado objetivo. Aproveche la investigación de la audiencia para desarrollar mensajes de marketing clave que destaquen lo que le hace diferente.
Coloque sus mensajes de marketing frente a sus compradores donde les gusta estar. La investigación de audiencias ayuda a crear conciencia con los compradores adecuados y a guiarlos a lo largo de su viaje de cliente.
En primer lugar, nuestros expertos diseñan la metodología adecuada para alcanzar sus objetivos y ajustarse a su presupuesto. A continuación, reclutamos a los participantes del estudio y recogemos su perspectiva. Por último, analizamos los resultados para obtener información práctica que guíe su estrategia de marketing.
CONOCIMIENTOS DE CRECIMIENTO
Centrarse en las métricas clave de rendimiento del negocio para optimizar los beneficios.
Pasar de la información a la visión y a la acción, sin conjeturas, es la forma en que los servicios de Growth Insight de Harvard Consulting Service Strategies impulsan su negocio.
compromiso. Aproveche las campañas de correo posteriores a la compra y de retargeting.
Incluso los mejores datos no tienen ningún valor si no sabes cómo aplicarlos a tus objetivos empresariales. Por ejemplo, ¿cuáles son sus plataformas más rentables? Basándose en las ventas del año pasado, ¿cuáles son las mejores oportunidades de este año? Los servicios de Growth Insight de HCS Strategies cubren ese vacío con un equipo interdisciplinar de expertos que le ayudan no sólo a entender sus datos, sino a saber qué puede hacer con ellos para hacer crecer su negocio.
Nuestros Growth Insights permiten un conocimiento más profundo de los clientes y un mejor análisis del mercado, como las regiones rentables, y qué plataformas funcionan mejor juntas, así como una mayor confianza en sus decisiones basadas en datos de analítica web. Obtendrá mejores implementaciones analíticas y un nivel inigualable de transparencia de KPI, con menos conjeturas sobre su audiencia y su probable comportamiento.
Mejor trabajo en equipo, sea
Para empezar, nuestro equipo de expertos le ayudará a dar sentido a todos los datos de que dispone. Trabajamos con usted para aclarar lo que sabe y descubrir lo que no sabe. A continuación, le ayudamos a trazar la línea que separa la información de la acción, estableciendo cómo puede aplicar esta información a sus objetivos de marketing y empresariales generales. Aplicado a cada parte de su despliegue analítico, desde la documentación hasta la gobernanza, Growth Insights eleva la información que ya tiene para que trabaje mejor para usted.
PLATAFORMAS DISPONIBLES
Cada plataforma ofrece una visión única del mercado respectivo. Si por un lado es cierto que Facebook e Instagram se utilizan ampliamente en una amplia gama de mercados, hay otras plataformas que pueden aprovecharse en muchos otros. LinkedIn, por ejemplo, ofrece posibilidades únicas en el mercado de los servicios. Asmallworld ofrece un acceso fácil para las personas más afluentes. Hemos cubierto en estos años una amplia gama de plataformas de marketing para asegurar la flexibilidad y la destreza. Aquí una lista de las principales plataformas que tratamos a diario:
FACEBOOK & INSTAGRAM
En Facebook, el gestor de campañas tiene muchas opciones de objetivos, conjuntos de anuncios y anuncios. Tienes multitud de combinaciones que probar y muchas formas de previsualizar todos los anuncios disponibles.
En Instagram, el gestor de anuncios ha optado por lo más sencillo. En sólo unos pocos toques, puedes tener tu anuncio configurado con una publicación o historia existente. Si no quieres los datos más detallados y sólo quieres una visión general con una interfaz sencilla, Instagram es la mejor plataforma de gestión de anuncios para ti.
Los anuncios de Google funcionan con un sistema de subasta, que tiene lugar cada vez que un usuario realiza una búsqueda de palabras clave. Para “ganar” las subastas de Google Ads y que su anuncio de Google aparezca para las palabras clave relevantes, deberá optimizar su Quality Score y el importe de la puja. Cuanto más alto sea su Quality Score, junto con el importe de su puja, mejor será el posicionamiento de su anuncio.
Se requiere un análisis, una optimización y una atención constantes para que la publicidad en Google sea lo más rentable posible. Sin embargo, para muchas pequeñas empresas y compañías con recursos limitados, la gestión de una campaña de búsqueda de pago en Google Ads puede ser un trabajo a tiempo completo.
YOUTUBE
La cuestión es que la publicidad en YouTube es muy diferente a la ejecución de una campaña de PPC o de redes sociales de pago. Hay limitaciones creativas específicas y un montón de opciones para esta plataforma, y necesitas un conocimiento básico antes de plantear tu próximo proyecto de vídeo para aprovechar al máximo las posibilidades de pago. Hay tres tipos principales de anuncios de vídeo en los que puedes invertir en YouTube: TrueView, Preroll y Bumpers.
Los anuncios de Pinterest ofrecen a los profesionales del marketing la oportunidad de ganar la atención y la consideración de los 250 millones de usuarios de Pinterest en las primeras etapas de su viaje de consumo. Y la conexión temprana funciona: El 98% de los Pinners dicen que han probado cosas nuevas que encontraron en Pinterest, frente al 71% en otras plataformas de medios sociales. El tipo de campaña publicitaria en Pinterest determinará el formato de anuncio que utilices, así como el tipo de puja y las ubicaciones disponibles. Por lo tanto, es bueno conocer los atributos de cada formato antes de iniciar una campaña. Una plataforma que funciona especialmente bien en el sector de la ropa y los accesorios, entre otros muchos.
- Aunque los anuncios de LinkedIn suelen ser más caros que los de otras plataformas, pueden merecer la pena si utilizas sus opciones de segmentación específicas (empresas, títulos, formación, etc.) y haces microcampañas (en lugar de hacer una gran campaña que llegue a 50.000 personas, haz 50 microcampañas que lleguen a 1.000 personas cada una). Todos hemos oído que LinkedIn es el lugar donde tu empresa debe estar para generar más negocio. Las estadísticas demuestran que la plataforma de redes profesionales es eficaz. Puede generar hasta un 277% más de contactos que Facebook y Twitter.