Consultoría en tecnología
Las empresas tecnológicas están impulsando y viviendo la disrupción. ¿Es usted un disruptor o el disruptor?
Harvard Consulting Service utiliza su experiencia trabajando con líderes tecnológicos mundiales para ayudar a las empresas a
Construir estrategias exitosas de crecimiento en el mercado
Innovar y diseñar ecosistemas y colaboraciones empresariales de gran alcance
Navegar por asuntos fiscales y regulatorios complejos
Mejorar la eficacia organizativa y operativa y aprovechar la agilidad sistémica
Realizar auditorías de alta calidad que promuevan la confianza en los mercados de capitales
LOS TRES PASOS DEL ÉXITO
BUSINESS PLAN
Si se toma en serio su negocio, la planificación es fundamental para su éxito.
Para las empresas existentes, un proceso de planificación empresarial sólido puede ser una ventaja competitiva que impulse un crecimiento más rápido y una mayor innovación.
Un plan de negocio es una estrategia documentada para una empresa que destaca sus objetivos y sus planes para alcanzarlos.
Los planes de negocio describen la estrategia de salida al mercado de una empresa, las proyecciones financieras, los estudios de mercado, el propósito del negocio y la misión. El plan de negocio es también una herramienta importante para conseguir inversores y financiación para una empresa.
MARKETING PLAN
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a cumplir una misión u objetivo concreto. Incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que se utilizarán para ejecutar esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.
Un plan de marketing contiene una o más estrategias de marketing. Es el marco a partir del cual se crean todas sus estrategias de marketing, y le ayuda a conectar cada estrategia con una operación de marketing más amplia y un objetivo empresarial.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, los compradores, el presupuesto, las tácticas y los resultados. Con esta información podrá medir el éxito de su estrategia.
SALES PLAN
Los planes de ventas suelen incluir información sobre los clientes objetivo de la empresa, los objetivos de ingresos, la estructura del equipo y las estrategias y recursos necesarios para alcanzar sus objetivos.
Un plan de ventas eficaz debe hacer lo siguiente
Comunicar las metas y objetivos de su empresa a su equipo de ventas.
Proporcionar una dirección estratégica a su equipo de ventas.
Definir las funciones y responsabilidades del equipo de ventas y de la dirección.
Supervisar el progreso de su equipo de ventas hacia los objetivos de la organización.
CÓMO FUNCIONA EL PROCESO
Identifique sus preguntas
A medida que vaya dando pasos para poner en marcha su negocio, es posible que se encuentre con obstáculos en el camino. Nuestro equipo está aquí para ayudarle a tomar decisiones informadas para superar los obstáculos actuales y los que se avecinan.
Envíe su solicitud
Envíe sus preguntas junto con los datos de contacto para que un miembro del equipo pueda ponerse en contacto con usted. Debido al volumen, las preguntas se responderán en el orden en que se reciban.
Obtenga su consulta
Uno de los miembros de nuestro equipo llevará a cabo la investigación necesaria para responder a su pregunta, si es necesario, y se pondrá en contacto con usted a través de los datos que nos ha proporcionado.
Todo lo que su empresa necesita desde la puesta en marcha hasta el éxito.
Resuma los retos a los que se enfrenta su empresa y podremos indicarle el valor que podemos aportar a través de nuestros servicios de consultoría.
El cronograma debe indicar las fechas específicas del proyecto y los plazos para las diferentes partes del mismo. Como mínimo, asegúrese de incluir el inicio del proyecto, los plazos finales del mismo y cualquier hito intermedio.
Harvard Consulting Service ayuda a las marcas a captar la atención
Somos extremadamente buenos en tener una clara comprensión del problema que nuestro cliente busca resolver. Analizar los datos pertinentes para apoyar y comprender mejor a nuestros clientes, incluida la información financiera y los registros de empleo.
Implementación de soluciones creativas para mejorar el rendimiento empresarial de nuestro cliente. mejorar los sistemas, los procesos y los cambios organizativos.
Acelere el crecimiento de su negocio con la ayuda de nuestro asesoramiento: elija nuestros servicios de consultoría para que su negocio crezca.
DAR LOS PASOS ADECUADOS
Ofrecemos una experiencia única que combina diversas experiencias empresariales, soluciones prácticas y conocimientos empresariales reales en nuestros servicios de consultoría para startups. Le ayudamos a identificar los próximos pasos más críticos, le ayudamos a ejecutarlos y le asesoramos para obtener un mayor retorno de la inversión. Solidificamos una estructura probada para crear una hoja de ruta ganadora.
VALIDE SU PROPUESTA
Hacemos las grandes preguntas, empezando por quién es su cliente, qué problemas está tratando de resolver, cómo resuelve su producto el problema del mercado y cuáles son las características clave que podrían darle una ventaja.
Le animamos a que empiece con un lienzo de modelo de negocio, que es una consultoría de estrategia de una página para startups que describe los detalles estratégicos de alto nivel de su visión del producto.
COMPRUEBE SUS SUPOSICIONES
Son los compradores potenciales de su producto para comenzar con la validación del mercado. Como una de las empresas de consultoría de confianza para startups, conocemos los problemas de las mismas. Por lo tanto, recomendamos que, después de anotar su lista de supuestos, se ponga en contacto con una muestra de su público potencial para comprobar si resuena. Unas cuantas preguntas bien formuladas pueden dar lugar a una interesante información sobre los clientes
Descubra las posibles amenazas para la empresa y reduzca las pérdidas a largo plazo con el asesoramiento tecnológico experto de Harvard Consulting Service
LA PROPUESTA DE VALOR ADECUADA
Le ayudamos a elaborar una propuesta de valor convincente, que es uno de los pasos más importantes en el desarrollo de su producto y negocio. Incluimos este paso en nuestros servicios de consultoría para pequeñas empresas. En esencia, su propuesta de valor debería siempre
explicar el problema que resuelve su producto o el valor que ofrece.
hablar directamente a su cliente
pasar la prueba del “y qué” respondiendo a por qué su cliente debería interesarse por su producto
definir claramente los beneficios que su producto/servicio ofrece a sus clientes.
VALIDE SU PROPUESTA
Defina un plan estratégico para convertir su propuesta de valor en un producto. Piensa en tu hoja de ruta y en los hitos, no sólo en términos de lista de características, sino desde el punto de vista del valor para el cliente. Unos minutos de investigación basados en los datos recopilados sobre los personajes de tu público objetivo te ayudarán a priorizar las características y las correcciones.
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
Una estrategia de salida al mercado (GTM) es un plan paso a paso creado para lanzar con éxito un producto al mercado. Una buena estrategia GTM generalmente identifica un público objetivo, incluye un plan de marketing y esboza una estrategia de ventas. Aunque cada producto y cada mercado serán diferentes, una estrategia GTM debe identificar un problema de mercado y posicionar el producto como una solución. La creación de un plan de salida al mercado puede evitar muchos de los errores y descuidos que pueden arruinar el lanzamiento de nuevos productos. La falta de adecuación del producto al mercado y la sobresaturación pueden frenar un lanzamiento, incluso si el producto está bien diseñado y es innovador.
Finanzas y datos
Si tiene tracción, utilícela para crear una base para sus objetivos y proyecciones de crecimiento. Si no la tienes, tendrás que basarte en algunas suposiciones clave a la hora de crear tus finanzas (y estar preparado para comunicar esas suposiciones a los inversores). En caso de necesidad, tendrás que basarte en los puntos de referencia del sector.
Utilicemos un modelo de SaaS para ilustrar cómo es esto.
Necesitarás tener datos o hacer suposiciones sobre las siguientes métricas (usaremos algunas métricas de ejemplo a continuación):
● Su mercado total direccionable
Lo que hace la competencia
Costes de desarrollo o del producto
● Los plazos de comercialización
Tecnología paralela o de apoyo
● La situación financiera de sus clientes
Pitch Deck y Elevator's Pitch
Un discurso de ascensor, en su forma más sencilla, es un discurso de ventas sucinto y persuasivo. Como ya se ha dicho, un discurso de ascensor se basa en la idea de que sólo se dispone de un tiempo limitado para transmitir el mensaje. Un discurso de ascensor puede producirse en cualquier fase del proceso de ventas, ya sea para cerrar un trato con un cliente, para presentarse a un posible empleador o para que la alta dirección apruebe su proyecto. A continuación, desglosaremos algunos de los aspectos clave que hay que tener en cuenta a la hora de elaborar un discurso de ascensor. Para tratar de mantenerse por debajo de la marca de los 2 minutos, un pitch deck debe realizarse con no más de 15 diapositivas. Recuerde que es mejor dejar a su audiencia con ganas de más que rogar por menos.