Beratung in Technologie
Technologieunternehmen treiben die Disruption voran und leben sie. Sind Sie ein Disruptor, oder der Disruptierte?
Harvard Consulting Service nutzt seine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Technologieführern, um Unternehmen zu helfen:
erfolgreiche Marktwachstumsstrategien zu entwickeln
Innovation und Gestaltung von weitreichenden Ökosystemen und Unternehmenskooperationen
Komplexe steuerliche und regulatorische Angelegenheiten zu bewältigen
die organisatorische und operative Effektivität zu verbessern und die systemische Agilität zu nutzen
Qualitativ hochwertige Audits durchzuführen, die das Vertrauen in die Kapitalmärkte fördern
DIE DREI SCHRITTE ZUM ERFOLG
BUSINESS PLAN
Wenn Sie es mit Ihrem Geschäft ernst meinen, ist eine ernsthafte Planung entscheidend für Ihren Erfolg.
Für bestehende Unternehmen kann ein solider Geschäftsplanungsprozess ein Wettbewerbsvorteil sein, der zu schnellerem Wachstum und größerer Innovation führt.
Ein Businessplan ist eine dokumentierte Strategie für ein Unternehmen, die seine Ziele und Pläne zum Erreichen dieser Ziele aufzeigt.
Business-Pläne umreißen die Go-to-Market-Strategie eines Unternehmens, Finanzprognosen, Marktforschung, den Geschäftszweck und die Mission. Der Businessplan ist auch ein wichtiges Instrument, um Investoren und Finanzierungen für ein Unternehmen zu sichern.
MARKETING PLAN
Eine Marketingstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen eine bestimmte Mission oder ein bestimmtes Ziel erreichen will. Dazu gehört, welche Kampagnen, Inhalte, Kanäle und Marketing-Software verwendet werden, um diese Mission zu erfüllen und den Erfolg zu verfolgen.
Ein Marketingplan enthält eine oder mehrere Marketingstrategien. Er ist der Rahmen, von dem aus alle Ihre Marketingstrategien erstellt werden, und hilft Ihnen, jede Strategie mit einer größeren Marketingaktion und einem Geschäftsziel zu verbinden.
Das Schreiben eines Marketingplans hilft Ihnen dabei, die Mission, die Buyer Personas, das Budget, die Taktiken und die Ergebnisse jeder Kampagne zu überdenken. Mit diesen Informationen können Sie den Erfolg Ihrer Strategie messen.
SALES PLAN
Vertriebspläne enthalten oft Informationen über die Zielkunden des Unternehmens, die Umsatzziele, die Teamstruktur sowie die Strategien und Ressourcen, die zum Erreichen der Ziele erforderlich sind.
Ein effektiver Vertriebsplan sollte Folgendes leisten:
Ihrem Vertriebsteam die Ziele Ihres Unternehmens vermitteln.
Geben Sie Ihrem Vertriebsteam eine strategische Richtung vor.
Rollen und Verantwortlichkeiten für Ihr Vertriebsteam und die Führung festlegen.
Überwachen Sie die Fortschritte Ihres Vertriebsteams bei der Erreichung der Unternehmensziele.
WIE FUNKTIONIERT DER PROZESS
Identifizieren Sie Ihre Fragen
Wenn Sie Schritte unternehmen, um Ihr Unternehmen zu gründen, können Sie auf Hindernisse stoßen. Unser Team ist hier, um Ihnen dabei zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, um sowohl die aktuellen als auch die zukünftigen Hindernisse zu überwinden.
Anfrage abschicken
Reichen Sie Ihre Fragen zusammen mit den Kontaktdaten ein, unter denen ein Teammitglied Sie erreichen kann. Aufgrund des Volumens werden die Fragen in der Reihenfolge ihres Eingangs beantwortet.
Holen Sie sich Ihr Beratungsgespräch
Einer unserer Mitarbeiter wird bei Bedarf die notwendigen Recherchen durchführen, um Ihre Frage zu beantworten, und sich über die von Ihnen angegebenen Kontaktdaten melden.
Alles, was Ihr Unternehmen braucht von der Gründung bis zum Erfolg.
Fassen Sie die Herausforderungen zusammen, mit denen Ihr Unternehmen konfrontiert ist, und wir können Ihnen mitteilen, welchen Wert wir durch unsere Beratungsleistungen bieten können.
Der Zeitplan sollte spezifische Projekttermine und Fristen für verschiedene Teile Ihres Projekts skizzieren. Stellen Sie zumindest sicher, dass Sie den Projektstart, die endgültigen Projekttermine und alle Meilensteine dazwischen einschließen.
Harvard Consulting Service hilft Marken, Aufmerksamkeit zu erregen
Wir sind extrem gut darin, ein klares Verständnis für das Problem zu haben, das unser Kunde zu lösen sucht. Analyse relevanter Daten, um unsere Kunden besser zu unterstützen und zu verstehen, einschließlich Finanzinformationen und Beschäftigungsdaten.
Implementierung von kreativen Lösungen zur Verbesserung der Geschäftsleistung unseres Kunden. Verbesserung von Systemen, Prozessen und organisatorischen Änderungen.
Beschleunigen Sie Ihr Unternehmenswachstum mit Hilfe unserer Beratung: Wählen Sie unsere Startup-Consulting-Services, um Ihr Unternehmen größer werden zu lassen
DIE RICHTIGEN SCHRITTE UNTERNEHMEN
Wir bieten einzigartiges Fachwissen, das vielfältige unternehmerische Erfahrung, praktische Lösungen und reale Geschäftseinblicke in unseren Startup-Beratungsdienstleistungen verbindet. Wir helfen Ihnen, die kritischsten nächsten Schritte zu identifizieren, unterstützen Sie bei deren Ausführung und beraten Sie für einen höheren Return on Investment. Wir festigen eine bewährte Struktur, um eine erfolgreiche Roadmap zu erstellen.
IHR ANGEBOT VALIDIEREN
Wir stellen die großen Fragen, beginnend damit, wer Ihr Kunde ist, welche Probleme Sie zu lösen versuchen, wie Ihr Produkt das Marktproblem löst und was die Schlüsselmerkmale sind, die Ihnen einen Vorsprung verschaffen könnten.
Wir ermutigen Sie, mit einem Business Model Canvas zu beginnen, einer einseitigen Strategieberatung für Startups, die die hochrangigen strategischen Details Ihrer Produktvision beschreibt.
TESTEN SIE IHRE ANNAHMEN
Es sind die potenziellen Käufer Ihres Produkts, mit denen Sie für eine schlanke Marktvalidierung beginnen. Als eine der vertrauenswürdigen Startup-Beratungsfirmen kennen wir die Kämpfe von Startups. Daher empfehlen wir, nachdem Sie Ihre Annahmeliste niedergeschrieben haben, eine Stichprobe Ihrer potenziellen Zielgruppe zu erreichen, um zu prüfen, ob sie in Resonanz gehen. Ein paar gut formulierte Fragen können interessante Kundeneinblicke liefern
Entlarven Sie potenzielle Geschäftsbedrohungen und reduzieren Sie langfristige Verluste mit der fachkundigen Technologieberatung von Harvard Consulting Service
DAS RICHTIGE NUTZENVERSPRECHEN
Wir helfen Ihnen bei der Erstellung eines überzeugenden Wertangebots, das einer der wichtigsten Schritte bei der Entwicklung Ihres Produkts und Geschäfts ist. Wir schließen diesen Schritt in unsere Beratungsleistungen für kleine Unternehmen ein. Im Wesentlichen sollte Ihr Wertversprechen immer:
das Problem erklären, das Ihr Produkt löst oder den Wert, den es bietet.
Ihren Kunden direkt ansprechen
den “So what”-Test bestehen und beantworten, warum sich Ihr Kunde für Ihr Produkt interessieren sollte
den Nutzen, den Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung für Ihre Kunden bietet, klar definieren.
IHR ANGEBOT VALIDIEREN
Definieren Sie einen Plan auf strategischer Ebene für die Umsetzung Ihres Wertversprechens in ein Produkt. Denken Sie über Ihre Roadmap und Meilensteine nach, nicht nur in Form einer Feature-Liste, sondern vom Standpunkt des Kundennutzens aus. Ein paar Minuten Recherche auf Basis der gesammelten Daten über die Persona Ihrer Zielgruppen helfen Ihnen bei der Priorisierung von Features und Fixes.
MARKTEINFÜHRUNGSSTRATEGIE
Eine Go-to-Market (GTM)-Strategie ist ein Schritt-für-Schritt-Plan, der erstellt wird, um ein Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Eine gute GTM-Strategie identifiziert in der Regel eine Zielgruppe, beinhaltet einen Marketingplan und skizziert eine Vertriebsstrategie. Obwohl jedes Produkt und jeder Markt anders sind, sollte eine GTM-Strategie ein Marktproblem identifizieren und das Produkt als Lösung positionieren. Die Erstellung eines Go-to-Market-Plans kann viele der Fehler und Versäumnisse vermeiden, die bei der Einführung neuer Produkte auftreten können. Ein schlechter Product-Market-Fit und eine Übersättigung können eine Markteinführung dämpfen – selbst wenn das Produkt gut konzipiert und innovativ ist.
Finanzen & Daten
Wenn Sie Traktion haben, nutzen Sie diese, um eine Grundlage für Ihre Wachstumsziele und -prognosen zu schaffen. Wenn Sie keine Traktion haben, müssen Sie sich bei der Erstellung Ihrer Finanzdaten auf einige wichtige Annahmen verlassen (und bereit sein, diese Annahmen den Investoren zu kommunizieren). Notgedrungen müssen Sie sich auf Branchen-Benchmarks verlassen.
Lassen Sie uns anhand eines SaaS-Modells veranschaulichen, wie das aussieht.
Sie müssen über Daten verfügen oder Annahmen zu den folgenden Kennzahlen treffen (wir verwenden im Folgenden einige Beispielkennzahlen):
● Ihr gesamter adressierbarer Markt
● Was die Konkurrenz macht
● Entwicklungs- oder Produktkosten
● Zeitpläne für die Markteinführung
● Parallele oder unterstützende Technologie
● Finanzielle Lage Ihrer Kunden
Pitch Deck & Elevator's Pitch
Ein Elevator Pitch, in seiner einfachsten Form, ist ein prägnantes und überzeugendes Verkaufsgespräch. Wie bereits erwähnt, ist ein Elevator Pitch die Idee, dass Sie nur eine begrenzte Menge an Zeit haben, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Ein Elevator Pitch kann in jeder Phase des Verkaufsprozesses stattfinden, egal ob Sie ein Geschäft mit einem Kunden abschließen, sich bei einem potenziellen Arbeitgeber vorstellen oder Ihr Projekt von der Geschäftsleitung genehmigen lassen. Wir werden nun einige der wichtigsten Dinge aufschlüsseln, die Sie beim Verfassen eines Elevator Pitches beachten sollten. Bei dem Versuch, unter der 2-Minuten-Marke zu bleiben, sollte ein Pitch Deck aus nicht mehr als 15 Folien bestehen. Denken Sie daran, dass es besser ist, Ihr Publikum nach mehr verlangen zu lassen, als um weniger zu betteln.